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北下朱村爆品“弄潮儿”:大数据“猎人”与9块9包邮的秘密

来源:网络整理点击:时间:2019-09-09 14:34

初到北下朱村,你可能以为来到了一个巨大的烟花爆竹批发地:近百栋商住楼、1220间营业房几乎全以大红为底色,招牌也大都包含“爆款”、“爆品”等字样。

北下朱村村长金景喜告诉21世纪经济报道记者,与2.2公里外全球最大的小商品批发市场“义乌国际商贸城”侧重线下实体店批发不同,北下朱村所有的供应链都是针对线上的,尤其是网红直播、电商微商。

“村里经营的这些人都是80后、90后,绝大多数是外地人,他们思维都很敏捷,从卖地摊货到微商、再到网络直播,一直都走在潮流的最前列。”

这里是风靡网络的网红商品策源地:嗅觉灵敏的上万名直播从业者掌握着爆款商品的潮流脉搏,社群的集结使他们能在“引爆”过程中产生协同效应;精明的供应链商人能根据市场温度快速整合工厂产能,并将单品的规模效应以及由此而来的成本优势做到极致;而一批第三方技术公司也正应运而生,他们通过AI、大数据等手段挖掘用户行为数据,成为预测爆品的技术派“猎人”。

AI、大数据捕获爆品线索

就像一位爆款“猎人”,张鑫刚刚把他的爆款预测神器——“抖参谋”、“抖大大”带到了北下朱村,接受21世纪经济报道记者采访时,他开门见山地说,“即便是在北下朱村,距离真正的爆款商品启动期也是滞后两个月的。”

风起于青萍之末。张鑫介绍,任何一款网红商品在其走红前都有先兆:这些商品可能在个别小众市场已被验证,或者在一些场景中受到高度关注,具备成为爆款的潜质。

“比如之前爆红的猫爪杯,并没人推广,因为有人在斗鱼上拍了个视频,留言区出现大量评论,嗅觉灵敏的商家马上发现市面上没有这类商品,于是抓紧找厂家赶制30万个,最终成为爆品。”

“北下朱村商业嗅觉是很灵敏的,他们看一件商品销量不错就会快速跟进,依托供应链优势,能以更低的价格在直播、团购、微商等渠道把商品再次引爆。但是这个方法比较传统,依靠人际传播,而且有一定时滞,我们希望做的是用AI、大数据等技术手段来颠覆这种方式。”

张鑫的公司主要在做用户行为数据挖掘,其行为数据库包括淘宝、微博、B站、抖音、快手、拼多多等多个渠道,能实现全网的内容分析和画面分析。

“很多爆品都可以从用户评论、画面分析中找到线索,实际上视频也是一帧帧的画面组成的,通过AI图像识别,可以找到哪些商品正在密集出现,如果评论和弹幕中也出现了很多讨论,而在我们已售商品数据库中又没有货源,这就有可能成为一个爆品。”

他向21世纪经济报道记者展示的“抖参谋”软件中,可以看到实时更新的全网商品曝光榜、淘宝、抖音等平台商品销量榜、电商视频排行榜等数据,在商品曝光分析中,可以看到月销量、曝光视频点赞量、评论数等数据,软件还有详细的商品数据分析、关联视频分析、在售达人分析、商品趋势分析等内容。这些数据将为主播选品提供决策依据,而随着数据的积累与回馈验证,其预测的准确度也在不断提升。

张鑫坦言,在数据挖掘与预测方面,行业内有很多竞争对手,但只做趋势预测是不行的,必须脚踏实地地去和第一线的创业者紧密对接在一起,这正是其来到北下朱村的原因。“他们有选品的眼光,我们有预测的眼光,两者结合起来才能落地:我们的趋势预测能为他们提供指引,我们也需要他们的实践验证。”

在这个爆品的策源地,直播社群组织也开始崭露头角。网红闫博与侯悦经营的创业之家在义乌已有1000多名成员,其成立的初衷是共享直播带货经验,降低创业风险,不过近期,这些社群却在“引爆”爆品上大发神威。

“一些厂家想主动‘打爆’一些产品,我们团队的小伙伴就厉害了,因为每个人手上都是上万、几十万的粉丝,几十个人联手一起推一样产品的话,短期内能形成协同效应,形成巨大的影响力,实际上,大量主播同时推一个产品时,这个产品就已经成为爆品了。”拥有30多万粉丝的侯悦向21世纪经济报道记者介绍。

9块9包邮是怎么做到的

在打造爆品的产业链上,与张鑫合作的金鼎在供应链管理方面有着自己的一套生意经。

他告诉21世纪经济报道记者,圈内常说的一句话是“网红爆品的源头货源是北下朱村,而不是工厂”,“这是因为你看中一个爆款,找工厂下单,工厂开始排单,收货最早也要到一个月后,对于快速更新的直播产品而言,这是无法忍受的,但你在北下朱村就可以拿到现货,而且工厂给你的价是10块,在这很可能做到9块。”

价格倒挂的背后,是直播供应链将单品的规模效应以及由此而来的成本优势做到了极致。

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